El Congreso ANDIMAC 2026 reunirá los próximos 28 y 29 de octubre en Guadalajara a distribuidores, fabricantes y profesionales de los sectores de los materiales de construcción, cerámica y HVAC. La décima edición del encuentro se celebrará bajo el lema “El valor de lo profesional” y abordará algunos de los principales cambios que están transformando el canal especializado.
La digitalización de las empresas, la incorporación de la inteligencia artificial y la automatización, los cambios en las necesidades de los clientes profesionales, la evolución de la competencia y las nuevas tendencias constructivas serán algunos de los asuntos que centrarán las dos jornadas.
El X Congreso de ANDIMAC analizará también un aspecto que la organización considera especialmente relevante ante la transformación del mercado: cuál es el valor económico que aporta la distribución profesional más allá del precio de los productos comercializados.
Para ello, durante el encuentro se presentará un primer estudio destinado a medir económicamente los servicios que el canal profesional proporciona a sus clientes. Aspectos como el conocimiento técnico de los productos, el asesoramiento, la logística o la proximidad al profesional forman parte de una actividad que ANDIMAC quiere poner en valor ante un mercado cada vez más competitivo.
El Congreso ANDIMAC 2026 pone el foco en la transformación del sector
La décima edición del encuentro llega en un momento de cambios relevantes para las empresas dedicadas a la distribución de productos y soluciones para la construcción, la rehabilitación y las instalaciones.
La digitalización de procesos está modificando tanto el funcionamiento interno de los distribuidores como la relación con sus clientes. Al mismo tiempo, la inteligencia artificial y la automatización comienzan a incorporarse a diferentes áreas de actividad, desde la gestión de información hasta el almacén o la logística.
A estos factores se suman los cambios en los hábitos y necesidades del cliente profesional, la entrada de nuevos competidores en el segmento especializado y la evolución de las propias tendencias constructivas.
Este escenario obliga a las empresas a revisar sus modelos de negocio y analizar qué elementos pueden aportarles una ventaja competitiva.
ANDIMAC considera que una de las respuestas pasa precisamente por reforzar las características propias de la distribución profesional de materiales de construcción y HVAC: conocimiento del producto y del mercado, asesoramiento, cercanía con el cliente y capacidad para prestar servicios especializados.
¿Qué valor aporta la distribución profesional?
Una de las novedades del Congreso ANDIMAC 2026 será la presentación del primer estudio impulsado por la asociación para cuantificar el valor económico generado por los servicios del canal profesional para sus clientes.
El análisis pretende ir más allá del precio de venta de los materiales y poner cifras al conjunto de servicios asociados a la actividad de los distribuidores.
El objetivo es conocer qué aportan estos servicios a la productividad y competitividad de los profesionales que recurren al canal especializado.
La cuestión adquiere especial relevancia en un mercado en el que las empresas deben competir con diferentes modelos de comercialización y en el que la comparación de precios resulta cada vez más sencilla.
En este escenario, la capacidad de asesorar sobre productos y soluciones, disponer de conocimiento especializado y proporcionar servicios adaptados a las necesidades de instaladores, reformistas y otros profesionales puede convertirse en un elemento de diferenciación.
“Estamos viviendo una transformación profunda del mercado, pero precisamente en momentos de cambio es cuando más valor adquiere el canal profesional”, señala Sebastián Molinero, secretario general de ANDIMAC.
Molinero sostiene que el reto no consiste en competir haciendo todos lo mismo, sino en reforzar aquello que diferencia a la distribución especializada. En este proceso, considera que la tecnología y la inteligencia artificial deben contribuir a mejorar el trabajo de las empresas, manteniendo la capacidad para aportar soluciones y establecer relaciones de confianza como uno de los principales valores del canal.
Inteligencia artificial y digitalización llegan al almacén y la logística
La aplicación práctica de la tecnología ocupará una parte destacada del programa. Durante las dos jornadas se presentarán experiencias reales de digitalización y mejora de la productividad y se analizarán las posibilidades de la inteligencia artificial y la automatización en diferentes procesos empresariales.
Entre ellos figuran el almacén y la logística, dos áreas especialmente relevantes para empresas que gestionan grandes volúmenes de productos, referencias y pedidos.
El encuentro permitirá analizar cómo estas tecnologías pueden incorporarse a los procesos existentes y qué papel pueden desempeñar para mejorar la productividad de las empresas.
El Congreso abordará asimismo el nuevo escenario económico y competitivo y su impacto sobre el sector, así como las oportunidades relacionadas con el marco de sostenibilidad.
De esta forma, el programa combinará el análisis de tendencias económicas y empresariales con cuestiones directamente vinculadas a la actividad diaria de los distribuidores.
Nuevos retos para el canal de materiales de construcción y HVAC
La evolución de la edificación y la rehabilitación también está generando nuevas exigencias para la distribución profesional.
El desarrollo de soluciones técnicas cada vez más especializadas, junto con los cambios normativos y las nuevas necesidades del mercado, aumenta la importancia del conocimiento de producto y del asesoramiento al profesional.
Esta transformación afecta tanto a la distribución de materiales para construcción y rehabilitación como a los ámbitos de fontanería, climatización e instalaciones representados por ANDIMAC.
La asociación agrupa actualmente a más de 1.200 empresas de distribución profesional vinculadas a materiales de construcción, fontanería, climatización, decoración e instalaciones.
Entre sus líneas de trabajo se encuentran la adaptación tecnológica de las empresas, el conocimiento del mercado y la economía circular, además de la representación institucional de los intereses del sector.
La organización participa también en diferentes entidades y foros nacionales e internacionales relacionados con la construcción y la edificación.
Economía, estrategia y gestión del cambio en el Congreso ANDIMAC
Además de abordar cuestiones específicas relacionadas con la distribución, el Congreso ANDIMAC 2026 contará con especialistas en economía, estrategia empresarial y neurociencia aplicada a la gestión de procesos de cambio.
El objetivo será ofrecer a las empresas diferentes perspectivas para interpretar un escenario caracterizado por la evolución tecnológica y por la transformación de las formas tradicionales de competir.
El programa se desarrollará durante dos jornadas en Guadalajara y reunirá a representantes de diferentes ámbitos de la cadena de valor.
El Congreso cuenta además con el respaldo de fabricantes y empresas vinculadas al sector de los materiales y las instalaciones, proveedores tecnológicos y sistemas colectivos de responsabilidad ampliada del productor relacionados con la gestión de residuos, envases y embalajes.
Con esta décima edición, ANDIMAC plantea el encuentro como un espacio para analizar qué papel debe desempeñar la distribución especializada ante la digitalización, la inteligencia artificial y la aparición de nuevos modelos de competencia.
El debate se centrará no solo en incorporar nuevas tecnologías, sino en determinar cómo utilizarlas para mejorar los procesos y la productividad sin perder los elementos que diferencian al canal profesional.
El X Congreso ANDIMAC se celebrará los días 28 y 29 de octubre de 2026 en Guadalajara, con la participación de distribuidores, fabricantes y otros profesionales vinculados a los materiales de construcción, la rehabilitación y HVAC.
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